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什么B2B SEO需要了解买方人物角色

<p>虽然买方角色(用户角色)是更广泛的B2B营销讨论中的既定概念,但近年来它已经焕发出新的生命</p><p>转型组织正在制定数字营销战略,加上技术创新(应该)允许互联网营销人员在分段受众或目标群体中提供有效的内容营销活动</p><p>开发B2B买家角色可能是其中不可或缺的一部分,因为了解买家的目标,需求和限制对于制作SEO和社交媒体营销所需的正确内容非常重要</p><p>本专栏将介绍B2B营销的买方角色的发展以及SEO专业人员对该流程的影响</p><p>我对“买方人物”的快速,解释性定义是特定目标细分受众群的代表性概况</p><p>然而,一些经验丰富的B2B营销专业人士为我在B2B买家角色中的理解铺平了道路</p><p>以下是他们的一些定义:正如Albee在内容营销研究所的采访中指出的那样,B2B买家人物角色与一般用户角色的不同之处在于B2B解决方案的复杂销售周期</p><p>通常有多个决策者参与该过程</p><p> B2B互联网营销人员需要考虑搜索引擎优化,社交媒体和内容营销工作,以满足多种角色的更多样化需求</p><p>大约一年前,MarketingSherpa从其B2B营销基准报告中突出显示了调查数据,询问了开发买方角色时最有效的策略</p><p>以下是调查回复的屏幕截图</p><p>调查结果支持这样的假设:有效的人格发展需要结合定性(访谈)和定量(研究和工具)测量</p><p>通过调查开发,网站流量报告和关键字研究,对主要销售人员和客户的访谈(最有效的策略类型)进行访谈</p><p>在B2B买家角色开发中与销售人员和客户的访谈中,有几个很好的资源可以提出有效的问题</p><p>以下是一些:不幸的是,建立有效的买方角色并不像人们想象的那么容易</p><p>当B2B营销人员讨论有效买方角色发展的障碍时,我发现了两个具体的挑战</p><p>随着我们的组织更多地了解买方人物角色,他们如何以及为何开发,以及他们如何影响B2B营销策略,与SEO过程(反之亦然)的联系应运而生</p><p>这里有五个初始连接点</p><p>这些数据应通过识别在访问持续时间,退出率和转换率等方面表现更好的网站资产来帮助支持和增强内容营销开发</p><p>不幸的是,买方角色创建未集成到大多数B2B组织中</p><p>在上面引用的MarketingSherpa报告中,只有41%的受访组织建立了角色</p><p>技术创新和数字内容消费的快速增长需要B2B买家角色的发展,以便在线克服“数字噪音”</p><p>此外,随着案例研究表明通过使用买方人物角色启动的B2B营销策略的成功实现,采用肯定会增加</p><p> B2B SEO通过在买方角色发展中​​更紧密的整合得到改善,反之亦然</p><p>这种联系类似于SEO专业人员参与网站开发,营销传播和内容策略的原因</p><p>你怎么看</p><p>您的组织是否在其B2B营销策略中构建了买方角色</p><p>我很乐意通过以下评论阅读您的观点和反馈</p><p>本文中表达的观点是客座作者的观点,

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